Salário Cebola - Você pega, olha e chora...
Salário Cafajeste - Não te ajuda em nada, só te faz sofrer, mas você não vive sem ele!
Salário Brasil - Você acha que um dia ele vai melhorar...
Salário Futebol - É uma caixinha de surpresas.
Salário Camisinha - Tira o seu tesão.
Salário Broxa - Na hora que você mais precisa, ele te decepciona.
Salário Regime - Com ele, você come menos.
Salário Ateu - Você prefere nem acreditar...
Salário Surfista - Sóóóó...
Salário Ejaculação Precoce - Quando entra, já acabou.
Salário Menstruação - Vem uma vez por mês e dura menos de uma semana-isso quando não atrasa pra assustar todo mundo...
quinta-feira, 22 de maio de 2008
quarta-feira, 21 de maio de 2008
Reflexão - por Martha Medeiros.
Essa história que eu vou contar agora
aconteceu com uma mulher inteligente que estava fazendo uma
palestra. Diz ela:
'Mês passado participei de um evento sobre o
Dia da Mulher.
Era um bate-papo com uma platéia composta de
umas 250 mulheres de todas as raças, credos e idades. E
por falar em idade, lá pelas tantas, fui questionada sobre a
minha e, como não me envergonho dela, respondi.
Foi um momento inesquecível. ..
A platéia inteira fez um 'oooohh' de
descrédito.
Aí fiquei pensando: 'pô, estou neste
auditório há quase uma hora exibindo minha inteligência, e a
única coisa que provocou uma reação calorosa da mulherada foi
o fato de eu não aparentar a idade que tenho?
Onde é que nós estamos?'
Onde não sei, mas estamos correndo atrás
de algo caquético chamado 'juventude eterna'.
Estão todos em busca da reversão do tempo.
Acho ótimo, porque decrepitude também
não é meu sonho de consumo, mas cirurgias estéticas não dão
conta desse assunto sozinhas.
Há um outro truque que faz com que
continuemos a ser chamadas de senhoritas mesmo em idade avançada.
A fonte da juventude chama-se mudança.
De fato, quem é escravo da repetição
está condenado a virar cadáver antes da hora.
A única maneira de ser idoso sem envelhecer
é não se opor a novos comportamentos, é ter disposição
para guinadas.
Eu pretendo morrer jovem aos 120 anos.
Mudança, o que vem a ser tal coisa?
Minha mãe recentemente mudou do apartamento
enorme em que morou a vida toda para um bem menorzinho.
Teve que vender e doar mais da metade dos
móveis e tranqueiras, que havia guardado e, mesmo tendo
feito isso com certa dor, ao conquistar uma vida mais
compacta e simplificada, rejuvenesceu.
Uma amiga casada há 38 anos cansou das
galinhagens do marido e o mandou passear, sem temer ficar
sozinha aos 65 anos. Rejuvenesceu.
Uma outra cansou da pauleira urbana e trocou
um baita emprego por um não tão bom, só que em
Florianópolis , onde ela vai à praia sempre que tem sol. Rejuvenesceu.
Toda mudança cobra um alto preço
emocional..
Antes de se tomar uma decisão difícil, e
durante a tomada, chora-se muito, os questionamentos são
inúmeros, a vida se desestabiliza.
Mas então chega o depois, a coisa feita, e
aí a recompensa fica escancarada na face.
Mudanças fazem milagres por nossos olhos, e
é no olhar que se percebe a tal juventude eterna. Um olhar
opaco pode ser puxado e repuxado por um cirurgião a ponto
de as rugas sumirem, só que continuará opaco porque não
existe plástica que resgate seu brilho. Quem dá brilho ao olhar
é a vida que a gente optou por levar.
Olhe-se no espelho...
(Texto de Martha Medeiros)
aconteceu com uma mulher inteligente que estava fazendo uma
palestra. Diz ela:
'Mês passado participei de um evento sobre o
Dia da Mulher.
Era um bate-papo com uma platéia composta de
umas 250 mulheres de todas as raças, credos e idades. E
por falar em idade, lá pelas tantas, fui questionada sobre a
minha e, como não me envergonho dela, respondi.
Foi um momento inesquecível. ..
A platéia inteira fez um 'oooohh' de
descrédito.
Aí fiquei pensando: 'pô, estou neste
auditório há quase uma hora exibindo minha inteligência, e a
única coisa que provocou uma reação calorosa da mulherada foi
o fato de eu não aparentar a idade que tenho?
Onde é que nós estamos?'
Onde não sei, mas estamos correndo atrás
de algo caquético chamado 'juventude eterna'.
Estão todos em busca da reversão do tempo.
Acho ótimo, porque decrepitude também
não é meu sonho de consumo, mas cirurgias estéticas não dão
conta desse assunto sozinhas.
Há um outro truque que faz com que
continuemos a ser chamadas de senhoritas mesmo em idade avançada.
A fonte da juventude chama-se mudança.
De fato, quem é escravo da repetição
está condenado a virar cadáver antes da hora.
A única maneira de ser idoso sem envelhecer
é não se opor a novos comportamentos, é ter disposição
para guinadas.
Eu pretendo morrer jovem aos 120 anos.
Mudança, o que vem a ser tal coisa?
Minha mãe recentemente mudou do apartamento
enorme em que morou a vida toda para um bem menorzinho.
Teve que vender e doar mais da metade dos
móveis e tranqueiras, que havia guardado e, mesmo tendo
feito isso com certa dor, ao conquistar uma vida mais
compacta e simplificada, rejuvenesceu.
Uma amiga casada há 38 anos cansou das
galinhagens do marido e o mandou passear, sem temer ficar
sozinha aos 65 anos. Rejuvenesceu.
Uma outra cansou da pauleira urbana e trocou
um baita emprego por um não tão bom, só que em
Florianópolis , onde ela vai à praia sempre que tem sol. Rejuvenesceu.
Toda mudança cobra um alto preço
emocional..
Antes de se tomar uma decisão difícil, e
durante a tomada, chora-se muito, os questionamentos são
inúmeros, a vida se desestabiliza.
Mas então chega o depois, a coisa feita, e
aí a recompensa fica escancarada na face.
Mudanças fazem milagres por nossos olhos, e
é no olhar que se percebe a tal juventude eterna. Um olhar
opaco pode ser puxado e repuxado por um cirurgião a ponto
de as rugas sumirem, só que continuará opaco porque não
existe plástica que resgate seu brilho. Quem dá brilho ao olhar
é a vida que a gente optou por levar.
Olhe-se no espelho...
(Texto de Martha Medeiros)
terça-feira, 20 de maio de 2008
Fúria!!!
Gaia está furiosa com a humanidade que insiste em espoliar, estuprar e saquear seus recursos.
Veja o que ocorreu na semana passada. Já são mais de 50 mil mortos em um terrível terremoto na nação mais poluidora e destruidora da natureza, a China.
Nem o Brasil escapa. Antes conhecido por não ter estes fenômenos bizarros; ciclones, tufoes, terremotos e etc, mês passado ocorreu um "leve" terremoto em São Paulo e Rio de Janeiro, suas 2 maiores cidades.
Foi só um aviso. Cuidado.
Mas quem é Gaia?
A Hipótese de Gaia, também denominada como Teoria de Gaia, é uma tese que sustenta ser o planeta Terra um ser vivo. A hipótese foi apresentada em 1969 pelo investigador britânico James E. Lovelock, afirmando que a biosfera do planeta é capaz de gerar, manter e regular as suas próprias condições de meio-ambiente. Para chegar a essas conclusões, o cientista britânico, juntamente com a bióloga estadunidense Lynn Margulis analisaram pesquisas que comparavam a atmosfera da Terra com a de outros planetas, vindo a propor que é a vida da Terra que cria as condições para a sua própria sobrevivência, e não o contrário, como as teorias tradicionais sugerem. O nome Gaia é uma homenagem à deusa grega Gaia, da Terra. Vista com descrédito pela comunidade científica internacional, a Teoria de Gaia encontra simpatizantes entre grupos ecológicos, místicos e alguns pesquisadores. Com o fenômeno do aquecimento global e a crise climática no mundo, a hipótese tem ganhado credibilidade entre cientistas.
Veja o que ocorreu na semana passada. Já são mais de 50 mil mortos em um terrível terremoto na nação mais poluidora e destruidora da natureza, a China.
Nem o Brasil escapa. Antes conhecido por não ter estes fenômenos bizarros; ciclones, tufoes, terremotos e etc, mês passado ocorreu um "leve" terremoto em São Paulo e Rio de Janeiro, suas 2 maiores cidades.
Foi só um aviso. Cuidado.
Mas quem é Gaia?
A Hipótese de Gaia, também denominada como Teoria de Gaia, é uma tese que sustenta ser o planeta Terra um ser vivo. A hipótese foi apresentada em 1969 pelo investigador britânico James E. Lovelock, afirmando que a biosfera do planeta é capaz de gerar, manter e regular as suas próprias condições de meio-ambiente. Para chegar a essas conclusões, o cientista britânico, juntamente com a bióloga estadunidense Lynn Margulis analisaram pesquisas que comparavam a atmosfera da Terra com a de outros planetas, vindo a propor que é a vida da Terra que cria as condições para a sua própria sobrevivência, e não o contrário, como as teorias tradicionais sugerem. O nome Gaia é uma homenagem à deusa grega Gaia, da Terra. Vista com descrédito pela comunidade científica internacional, a Teoria de Gaia encontra simpatizantes entre grupos ecológicos, místicos e alguns pesquisadores. Com o fenômeno do aquecimento global e a crise climática no mundo, a hipótese tem ganhado credibilidade entre cientistas.
domingo, 18 de maio de 2008
Mais um artigo imperdível!!
O que Aristóteles ensinou a Alexandre, o Grande
Prof. Luiz Machado - 28/09/2006
Inicialmente, vejamos quem são os personagens principais que figuram neste artigo: ARISTÓTELES, o gênio mais vasto da Antigüidade, nascido na Macedônia, no norte da Grécia, e viveu de 384 a 322, antes de Cristo; ALEXANDRE, que a História veio a chamar de “O Grande,” ou “Magno”, viveu de 356 a 323, antes de Cristo, criou o maior império de que se tem notícia, não obstante seu curto período de vida (33 anos).
Como se vê, ambos nasceram na Macedônia; Alexandre, na cidade de Pela.
Nós podemos resumir os ensinamentos do Estagirita (como também é conhecido Aristóteles, que nasceu na cidade de Estagira) nos seguintes itens:
1º) – é preciso ter objetivos bem definidos em termos de prazo, quantidade, requisitos de qualidade; enfim, tudo aquilo que nos permita verificar se eles foram atingidos;
2º) – traduzir os objetivos em imagens mentais em termos de resultados;
3º) – colocar emoções no atingimento dos resultados, ou seja, emotizá-los;
4º) – jamais duvidar que obterá os resultados, pois dúvida vem de dois e se há dois caminhos, o cérebro não sabe qual seguir;
5º) – estar disposto a pagar o preço.
Alexandre teve outros professores: em primeiro lugar, sua mãe, Olímpia, que criou as condições para que ele desenvolvesse sua autoconfiança desde cedo; em segundo lugar, seu pai, Filipe II, rei da Macedônia, que escolheu Aristóteles para preceptor (aquele que se incumbe da educação de um jovem acompanhando-o) de seu filho Alexandre; nas técnicas militares recebeu ensinamentos de Lisímaco.
Alexandre sabia que não se administra senão gente; por isso, era exímio na arte de conduzir seu exército, com a idéia de que só podia atingir seus resultados com a colaboração de seus comandados. Ao estudarmos a estratégia e táticas de Alexandre, temos a oportunidade de verificar o que é a inteligência em ação.
Alexandre foi um excelente administrador, especializado em recursos humanos, no sentido de despertar nos seus comandados a certeza da conquista dos resultados, criando as condições para que cada qual elevasse sua própria auto-estima.
Na história das vitórias de Alexandre, e como ele chegava a elas, encontramos inúmeros exemplos de aplicação da Emotologia, pois eles demonstram como os seus comandados mobilizavam suas reservas cerebrais para atingir objetivos que até pareciam impossíveis.
Vamos ilustrar o que vimos dizendo com apenas um episódio: em setembro de 325 a. C., ao atravessar um dos mais inóspitos desertos do planeta, na marcha para o sul da Gedrósia, seu exército ficou sem água. Os comandados tornaram-se tão leais que decidiram juntar o pouco de água que restava, espremendo as últimas gotas de seus cantis feitos de bexiga de cabra, para oferecer a seu rei a quantidade conseguida. Então, diante de seu exército, Alexandre derramou na areia a água que lhe fora oferecida num capacete de prata. Com esse gesto, transmitiu a mensagem: “O meu destino será o mesmo que o de vocês”. É incrível como o exército conseguiu sobreviver. Só há uma explicação: aquele que voluntariamente se priva de água pode viver duas vezes mais do que aquele que é forçado a ficar sem beber por vários dias. Comprovou-se, mais uma vez, que o ser humano normalmente usa pouco de suas reservas mentais.
A Emotologia é a Ciência que trata da Mobilização de reservas cerebrais, normalmente não usadas como elemento de auto-realização.
Professor Luiz Machado, Ph.D.
Cientista Fundador da Cidade do Cérebro
Mentor da Emotologia
Prof. Luiz Machado - 28/09/2006
Inicialmente, vejamos quem são os personagens principais que figuram neste artigo: ARISTÓTELES, o gênio mais vasto da Antigüidade, nascido na Macedônia, no norte da Grécia, e viveu de 384 a 322, antes de Cristo; ALEXANDRE, que a História veio a chamar de “O Grande,” ou “Magno”, viveu de 356 a 323, antes de Cristo, criou o maior império de que se tem notícia, não obstante seu curto período de vida (33 anos).
Como se vê, ambos nasceram na Macedônia; Alexandre, na cidade de Pela.
Nós podemos resumir os ensinamentos do Estagirita (como também é conhecido Aristóteles, que nasceu na cidade de Estagira) nos seguintes itens:
1º) – é preciso ter objetivos bem definidos em termos de prazo, quantidade, requisitos de qualidade; enfim, tudo aquilo que nos permita verificar se eles foram atingidos;
2º) – traduzir os objetivos em imagens mentais em termos de resultados;
3º) – colocar emoções no atingimento dos resultados, ou seja, emotizá-los;
4º) – jamais duvidar que obterá os resultados, pois dúvida vem de dois e se há dois caminhos, o cérebro não sabe qual seguir;
5º) – estar disposto a pagar o preço.
Alexandre teve outros professores: em primeiro lugar, sua mãe, Olímpia, que criou as condições para que ele desenvolvesse sua autoconfiança desde cedo; em segundo lugar, seu pai, Filipe II, rei da Macedônia, que escolheu Aristóteles para preceptor (aquele que se incumbe da educação de um jovem acompanhando-o) de seu filho Alexandre; nas técnicas militares recebeu ensinamentos de Lisímaco.
Alexandre sabia que não se administra senão gente; por isso, era exímio na arte de conduzir seu exército, com a idéia de que só podia atingir seus resultados com a colaboração de seus comandados. Ao estudarmos a estratégia e táticas de Alexandre, temos a oportunidade de verificar o que é a inteligência em ação.
Alexandre foi um excelente administrador, especializado em recursos humanos, no sentido de despertar nos seus comandados a certeza da conquista dos resultados, criando as condições para que cada qual elevasse sua própria auto-estima.
Na história das vitórias de Alexandre, e como ele chegava a elas, encontramos inúmeros exemplos de aplicação da Emotologia, pois eles demonstram como os seus comandados mobilizavam suas reservas cerebrais para atingir objetivos que até pareciam impossíveis.
Vamos ilustrar o que vimos dizendo com apenas um episódio: em setembro de 325 a. C., ao atravessar um dos mais inóspitos desertos do planeta, na marcha para o sul da Gedrósia, seu exército ficou sem água. Os comandados tornaram-se tão leais que decidiram juntar o pouco de água que restava, espremendo as últimas gotas de seus cantis feitos de bexiga de cabra, para oferecer a seu rei a quantidade conseguida. Então, diante de seu exército, Alexandre derramou na areia a água que lhe fora oferecida num capacete de prata. Com esse gesto, transmitiu a mensagem: “O meu destino será o mesmo que o de vocês”. É incrível como o exército conseguiu sobreviver. Só há uma explicação: aquele que voluntariamente se priva de água pode viver duas vezes mais do que aquele que é forçado a ficar sem beber por vários dias. Comprovou-se, mais uma vez, que o ser humano normalmente usa pouco de suas reservas mentais.
A Emotologia é a Ciência que trata da Mobilização de reservas cerebrais, normalmente não usadas como elemento de auto-realização.
Professor Luiz Machado, Ph.D.
Cientista Fundador da Cidade do Cérebro
Mentor da Emotologia
quarta-feira, 7 de maio de 2008
Fim do 13º salário - aprovado!!
Vamos apurar a veracidade da notícia. Caso confirmada, é com todas as letras VERGONHOSA!!!
"O Congresso continua votando outros assuntos de nosso interesse e a gente nem percebe. Vejam essa: Fim do 13º já foi aprovado na Câmara.
Para conhecimento: O fim do 13º salário já foi aprovado na Câmara para alteração do art. 618 da CLT.
Já foi aprovado na Câmara e encaminhado para o Senado.
Provavelmente será votado após as eleições, é claro!
A maioria dos deputados federais que estão neste momento tentando aprovar no Senado o Fim do 13º salário, inclusive da Licença Maternidade e Férias (pagas em 10 vezes) são do PFL e PSDB.
As próprias mordomias e as vergonhosas ajudas de custo de todo tipo que recebem, eles não cortam.
Conheçam os safados que votaram a favor deste Projeto em todo o Brasil e, por favor, repassem para o maior número de pessoas possíveis, afinal eles são candidatos fortes nas próximas eleições:
01- INOCÊNCIO OLIVEIRA-DEM
02- JOAO PAULO - PT
03- JOSÉ VICENTE DE PAULA(VICENTINHO) -PT
04- OSVALDO COELHO - DEM
05- ARMANDO MONTEIRO-PMDB
06- SALATIEL CARVALHO-PMDB
07- PEDRO CORRÊA - PPB
08- JOSE GENOINO - PT
09 -SEVERINO CAVALCANTE -PPB
10- CLEMENTINO COELHO - PPS
11- ANTONIO PALOCCI - PT
13- JOSÉ MÙCIO MONTEIRO-PSDB
DIVULGUEM!!!
Agora, enquanto isso, eles distraem a gente com referendos ridículos!
E, nas votações, que realmente importam, não nos cabe participar?
Cadê os caras pintadas?
Povo que derruba presidente?
Gente, é hora de acordar antes que seja tarde demais!
NINGUÉM É TÃO FORTE QUANTO TODOS NÓS JUNTOS!
Divulguem! Em vez de ficar só reclamando do nosso país!"
"O Congresso continua votando outros assuntos de nosso interesse e a gente nem percebe. Vejam essa: Fim do 13º já foi aprovado na Câmara.
Para conhecimento: O fim do 13º salário já foi aprovado na Câmara para alteração do art. 618 da CLT.
Já foi aprovado na Câmara e encaminhado para o Senado.
Provavelmente será votado após as eleições, é claro!
A maioria dos deputados federais que estão neste momento tentando aprovar no Senado o Fim do 13º salário, inclusive da Licença Maternidade e Férias (pagas em 10 vezes) são do PFL e PSDB.
As próprias mordomias e as vergonhosas ajudas de custo de todo tipo que recebem, eles não cortam.
Conheçam os safados que votaram a favor deste Projeto em todo o Brasil e, por favor, repassem para o maior número de pessoas possíveis, afinal eles são candidatos fortes nas próximas eleições:
01- INOCÊNCIO OLIVEIRA-DEM
02- JOAO PAULO - PT
03- JOSÉ VICENTE DE PAULA(VICENTINHO) -PT
04- OSVALDO COELHO - DEM
05- ARMANDO MONTEIRO-PMDB
06- SALATIEL CARVALHO-PMDB
07- PEDRO CORRÊA - PPB
08- JOSE GENOINO - PT
09 -SEVERINO CAVALCANTE -PPB
10- CLEMENTINO COELHO - PPS
11- ANTONIO PALOCCI - PT
13- JOSÉ MÙCIO MONTEIRO-PSDB
DIVULGUEM!!!
Agora, enquanto isso, eles distraem a gente com referendos ridículos!
E, nas votações, que realmente importam, não nos cabe participar?
Cadê os caras pintadas?
Povo que derruba presidente?
Gente, é hora de acordar antes que seja tarde demais!
NINGUÉM É TÃO FORTE QUANTO TODOS NÓS JUNTOS!
Divulguem! Em vez de ficar só reclamando do nosso país!"
terça-feira, 6 de maio de 2008
segunda-feira, 5 de maio de 2008
Aumente o Lucro do seu negócio!
Aumente o Lucro do seu Negócio Focando as Margens. Por Lisete Reichert
A cada dia que passa, percebemos que os gestores e executivos das organizações fazem um esforço enorme para conseguirem sobreviver a meio um paralelo de dois extremos. De um lado, sentem-se consumidos pelo excesso de informações, e do outro lado, ainda mais iminente, o declínio das margens dos produtos e serviços, que a linguagem mais “fluente”, aponta como culpados, o excesso de oferta e, a concorrência desigual dos países que operam com custos de produção e matrizes tributárias em níveis bem mais favoráveis do que é a realidade, no Brasil;
Eis a questão, simplesmente vender, ou, realizar vendas com qualidade, gerando receita operacional com margens que atendam às expectativas dos acionistas e que nortearão o negócio com saúde, do ponto de vista financeiro, no conjunto das vendas dos produtos e serviços?
Sempre que colocamos em xeque os três pilares de sustentação de um negócio, custos, preços (vendas) e resultados, no longo prazo, respectivamente, percebemos que há uma relação muito estreita entre os três, e que o Bom resultado final dependerá da harmonização desta equação, a partir do tratamento dado às inúmeras variáveis que compõem, desde os custos de compras, serviços, estocagem e revenda ou transformação. Os custos tributários, somados aos de distribuição, em muitos segmentos econômicos, chegam a ser mais representativos do que o custo de produção (materiais e processos). Lembrando que o preço, normalmente, é determinado pelo mercado, então, cabe-nos medir o custo, de forma precisa, com muita propriedade, para sabermos se a margem é Boa ou Ruim, tanto na pré-venda, ou como se torna necessário em muitos segmentos econômicos, após o término da garantia da qualidade de bens e produtos de consumo de um modo geral.
É comum que se faça questionamentos sobre como obter informações de boa qualidade, que ferramentas utilizar para o monitoramento do resultado diário, em especial, quando falamos de dezenas ou milhares de itens de produtos ou mercadorias, cada uma, com custos e condições de negócios extremamente diferenciados.
A possibilidade de monitorar os resultados quase em tempo real, é o desejo de qualquer empreendedor porque reduz enormemente o RISCO do negócio. Se o risco for mal avaliado, quando se percebe a extensão do desastre, normalmente é tarde, pois uma reversão de fluxo de caixa nestas condições, requer muita dedicação e nem sempre há tempo hábil para isto.
As organizações devem se empenhar na melhoria da informatização dos processos e explorar os principais recursos oferecidos pelas ferramentas (softwares) disponíveis, definir a metodologia de custeio e tipos de análises, mais adequados para cada situação. Monitorar todos os detalhes de cada negociação. Criar e disseminar internamente, modelos e práticas a serem seguidas. As ferramentas de gestão permitem que os tomadores de decisões façam um detalhamento das informações, em qualquer nível ou tipo de conteúdos, para todos os eventos de custos e preços, justamente para poder avaliar de forma exata, qual o valor agregado ou contribuição de cada negociação, e ainda, o impacto desta sobre a formação do resultado (preferencialmente tendendo sempre ao tempo real), para cada unidade de negócio ou centro de resultado.
Faça o seu negócio ser mais rentável, adote um Bom sistema de negociação com o incremento e análise das margens da carteira de pedidos, atrelado ao processo de monitoramento do lucro, quase em tempo real, isto sinalizará um substancial aumento no resultado do seu negócio, conforme já comprovamos em inúmeros cases.
Autora: Lisete Reichert
Diretora da Sellpro Tecnologia e Gestão Ltda – Empresa de Consultoria e Desenvolvimento de Software, graduada em Ciências Contábeis, pela UNISINOS, pós- graduada em Administração Financeira, pela UNISINOS em 1992, Contabilidade Gerencial, pela UFRGS em 1994 e Engenharia de Produção, pela UFRGS em 1996. Atuou como professora nas disciplinas de Contabilidade de Custos na UFRGS-RS e na PUC-RS, de 1992 a 1996.
A cada dia que passa, percebemos que os gestores e executivos das organizações fazem um esforço enorme para conseguirem sobreviver a meio um paralelo de dois extremos. De um lado, sentem-se consumidos pelo excesso de informações, e do outro lado, ainda mais iminente, o declínio das margens dos produtos e serviços, que a linguagem mais “fluente”, aponta como culpados, o excesso de oferta e, a concorrência desigual dos países que operam com custos de produção e matrizes tributárias em níveis bem mais favoráveis do que é a realidade, no Brasil;
Eis a questão, simplesmente vender, ou, realizar vendas com qualidade, gerando receita operacional com margens que atendam às expectativas dos acionistas e que nortearão o negócio com saúde, do ponto de vista financeiro, no conjunto das vendas dos produtos e serviços?
Sempre que colocamos em xeque os três pilares de sustentação de um negócio, custos, preços (vendas) e resultados, no longo prazo, respectivamente, percebemos que há uma relação muito estreita entre os três, e que o Bom resultado final dependerá da harmonização desta equação, a partir do tratamento dado às inúmeras variáveis que compõem, desde os custos de compras, serviços, estocagem e revenda ou transformação. Os custos tributários, somados aos de distribuição, em muitos segmentos econômicos, chegam a ser mais representativos do que o custo de produção (materiais e processos). Lembrando que o preço, normalmente, é determinado pelo mercado, então, cabe-nos medir o custo, de forma precisa, com muita propriedade, para sabermos se a margem é Boa ou Ruim, tanto na pré-venda, ou como se torna necessário em muitos segmentos econômicos, após o término da garantia da qualidade de bens e produtos de consumo de um modo geral.
É comum que se faça questionamentos sobre como obter informações de boa qualidade, que ferramentas utilizar para o monitoramento do resultado diário, em especial, quando falamos de dezenas ou milhares de itens de produtos ou mercadorias, cada uma, com custos e condições de negócios extremamente diferenciados.
A possibilidade de monitorar os resultados quase em tempo real, é o desejo de qualquer empreendedor porque reduz enormemente o RISCO do negócio. Se o risco for mal avaliado, quando se percebe a extensão do desastre, normalmente é tarde, pois uma reversão de fluxo de caixa nestas condições, requer muita dedicação e nem sempre há tempo hábil para isto.
As organizações devem se empenhar na melhoria da informatização dos processos e explorar os principais recursos oferecidos pelas ferramentas (softwares) disponíveis, definir a metodologia de custeio e tipos de análises, mais adequados para cada situação. Monitorar todos os detalhes de cada negociação. Criar e disseminar internamente, modelos e práticas a serem seguidas. As ferramentas de gestão permitem que os tomadores de decisões façam um detalhamento das informações, em qualquer nível ou tipo de conteúdos, para todos os eventos de custos e preços, justamente para poder avaliar de forma exata, qual o valor agregado ou contribuição de cada negociação, e ainda, o impacto desta sobre a formação do resultado (preferencialmente tendendo sempre ao tempo real), para cada unidade de negócio ou centro de resultado.
Faça o seu negócio ser mais rentável, adote um Bom sistema de negociação com o incremento e análise das margens da carteira de pedidos, atrelado ao processo de monitoramento do lucro, quase em tempo real, isto sinalizará um substancial aumento no resultado do seu negócio, conforme já comprovamos em inúmeros cases.
Autora: Lisete Reichert
Diretora da Sellpro Tecnologia e Gestão Ltda – Empresa de Consultoria e Desenvolvimento de Software, graduada em Ciências Contábeis, pela UNISINOS, pós- graduada em Administração Financeira, pela UNISINOS em 1992, Contabilidade Gerencial, pela UFRGS em 1994 e Engenharia de Produção, pela UFRGS em 1996. Atuou como professora nas disciplinas de Contabilidade de Custos na UFRGS-RS e na PUC-RS, de 1992 a 1996.
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